En esta serie de blogs, analizamos cómo cuatro valores fundamentales principales pueden ayudarle a aumentar sus ventas, de la manera correcta. Cada artículo se centra en un valor fundamental y esta semana hablaremos de la colaboración.
Cuando trabajas solo, eres tan fuerte como tus limitaciones. Por otro lado, cuando trabajas con tu equipo y tus clientes de forma colaborativa, las posibilidades son infinitas. La colaboración de ventas le proporciona las fortalezas de sus colegas, le brinda el conocimiento y la compasión de sus clientes y le ayuda a construir relaciones tanto dentro como fuera de su empresa. En este artículo, revisaremos los beneficios de las estrategias de colaboración e implementación para mejorar su base de ventas y cerrar más acuerdos.
Beneficios de la colaboración en ventas
Es posible que colaborar en las ventas no genere dividendos inmediatos, pero a largo plazo, el crecimiento podría ser astronómico. Estos son dos de los mayores beneficios de utilizar la colaboración en ventas:
Crecimiento interdepartamental
Los departamentos de marketing y ventas a menudo sufren por estar aislados de sus homólogos, pero la colaboración puede hacer que eso sea cosa del pasado. Si bien se podría pensar que involucrar a otros departamentos sería contradictorio, puede ayudar a ambos departamentos a realizar mejor su trabajo. Por ejemplo, la colaboración puede ayudar a los equipos de marketing a comprender mejor la intención de sus materiales de marketing y a los equipos de ventas a tener una mejor idea de los puntos de venta principales detrás de los productos que se venden.
Mejor toma de decisiones
Al ponerse en contacto con otras personas, los representantes de ventas evitan tomar decisiones precipitadas. Esto podría significar ponerse en contacto con un colega de otra empresa que haya estado en una situación similar, consultar a otro departamento internamente para verificar todos sus datos o consultar con un representante del cliente sobre un pequeño detalle antes de enviar términos que se transmitirán a toda su empresa. compañía.
Estrategias de colaboración en ventas
Implementar la colaboración en el flujo de trabajo diario de su equipo suena fantástico. ¿Pero cómo lo haces? Aquí hay tres estrategias para mejorar la colaboración de su equipo en ventas:
Los datos impulsan decisiones inteligentes y, a veces, los datos más útiles provienen de fuera de las paredes de la oficina. Al hacer amigos en su industria, puede comparar sus datos con aún más datos de otras empresas para tener una mejor idea del panorama de ventas con el que está tratando. Si no obtiene datos externos a la empresa, comuníquese con sus otros departamentos para obtener datos actualizados que puedan informar mejor sus decisiones de negociación.
Usa las herramientas adecuadas.
La colaboración adecuada comienza con el uso de las herramientas adecuadas. Herramientas de comunicación interna como Flojo, Microsoft Teams o Monday.com son opciones populares. Al proporcionar a su equipo las mejores herramientas de comunicación posibles, los está preparando para una colaboración exitosa.
Establecer una cultura colaborativa.
Las herramientas ayudan, pero lo que consolida la colaboración dentro de su equipo es establecer una cultura de colaboración. Organice eventos semanales como reuniones y saludos, anime a los miembros de su equipo a salir a almuerzos o cafés pagados con miembros del equipo asignados específicamente para desarrollar relaciones y organizar almuerzos donde los ejecutivos de nivel C compartan sus conocimientos con el resto de el equipo para promover el aprendizaje de alto nivel.
La colaboración es una de las claves para aumentar las ventas, ya que nos brinda información que puede ayudarnos a tomar mejores decisiones de ventas. Promocionelo internamente y compruébelo CM Batteries' siguiente artículo de ventas de valor central sobre calidad para obtener más información sobre cómo hacer crecer su departamento de ventas.
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